對商家來說，展會越來越沒有吸引力?如果是，那原因何在?有行業人士如是說道，因為展會再無吸引眼球的產品出現，廠家無非是“換湯不換藥”。對于一次次往返展會的商家來說，是什么一次次讓他們失望?對于展會，對于參展商，商家們有話說。
浮夸的展會讓市場假繁榮
億光LED照明北京運營中心總經理 李海濤
目前，廠家招商運用的營銷手段主要有招商會、促銷活動、展會、采購團等。對于展會，我的興趣并不大，從事行業這么多年，我只參加過光亞展、北京照明展及香港照明展，而且次數不多。
在我看來，展會的作用是比較局限的，主要是為了擴大品牌在行業的知名度及部分參展商尋求現場簽單，當然展會對于開拓外貿市場是比較重要的。
近幾年，各地大小展會風起云涌。在我看來，展會現在是比較“吃香”的，但它僅僅是依靠LED照明行業興起階段的混亂而興盛起來的。目前展會看似有很強的生命力，那是因為目前新品牌愿意砸錢推廣，部分企業為了參展而參展、盲目跟風，造成展會市場虛假的繁榮。
如果讓我選擇，我會參加一些功能性的設計展、服裝展等，通過具體應用讓燈具更多地發揮光的功能，而不是外形或樣式。說到底，燈是光的載體，光運用上實現突破才是趨勢和正途，切勿舍本取末。
國內照明展會猶如雞肋
大連阿拉丁燈飾總經理 曲虹琳
由于我本人是經營花燈生意的，每年都參加光亞展、古鎮燈博會等展會，了解當前的流行風格，尋找適合的產品。但是最近兩年，每次看完展會都很失望。因為展會上基本找不到合適的東西，最后還是要去廠家、門市選購。目前，很多展會都逐步趨于品牌化，很多品牌企業都去參加展會，但是它們的核心產品都不會放在展位上，因為他們擔心一些“別有用心”的廠家來“偷”產品，擾亂市場。
隨著行業的發展，很多地方性的展會不斷涌現，展會承辦方紛紛在全國各地承辦展會，以期獲利。在我看來，除了廣東的展會之外，其它地方的展會都尚待完善。畢竟LED的產業基地在廣東，廣東LED行業的動向就是行業發展的風向標。
傳統展會魅力大減
廣西南寧松本照明總經理 蒙建耀
從事照明行業這么多年以來，我經常去的展會有古鎮燈博會、廣州光亞展等。由于平時經常去中山古鎮進貨，因此對古鎮燈博會還是比較了解的。
去年古鎮燈博會期間，給我印象深刻的是酒店餐飲服務越來越跟不上展會發展的步伐。前幾年，由于經銷商經常來古鎮采購產品，對于展會表現出來的興致是很高的，但最近幾屆展會所配套的酒店住宿和餐飲都不如人意，導致現在經銷商都避開古鎮燈博會的時間。從最初的“慕名而來”到現在的“不愿參加”，實屬無奈。
據我了解，很多商家是帶著訂單來展會尋找產品、尋找代理權，但是現在的展會信息不對稱，商家在展會上遇到的要么是外銷產品，要么是產品和流通領域有問題……總之找不到好產品。在我看來，展會不是做得越大越好，專業性、針對性強的展會太缺乏了。目前，有些展會打著“綜合性展覽”的旗號，展品不分類，面對的群體廣泛，沒有針對性，人氣是有但是效果不佳。
展會是重要的交流平臺
陜西宏達照明經理 陳燕
照明行業有效的品牌營銷手段有很多，目前企業常運用的營銷手段有媒體宣傳、團隊作戰及展會營銷等。光亞展和古鎮燈博會是我必然要參加的兩個展會。
對于地方性展會，我一般不會選擇參加，因為地方展會有一定的局限性。大型、綜合的照明展會是廠家、商家的主要交流平臺。很多新技術、新品牌都是通過展會被商家所熟知的，展會成為很多企業品牌宣傳、招商引資的平臺。每年的光亞展展示了當前行業的主流產品，暗示了行業的發展趨勢，對于經銷商而言，通過展會能更好地了解行業的發展信息，對他們在品牌經營中有很大的幫助。
同時，展會還是新興LED企業面向全國經銷商宣傳的最好時機，可以讓行業人士迅速地了解企業。但展會上的接觸是短暫的，商家很難深入地了解到企業的真正實力、發展思路等，這就需要企業在展會過后，做好跟蹤服務工作，讓商家更加了解企業，進而選擇加盟企業。
主題展會更受歡迎
合肥新啟程照明總經理 林常茂
目前，照明行業營銷手段有很多種，如會議營銷、集中作業、政策營銷、差價營銷、返點營銷、展會營銷等。無論是傳統照明時代還是LED照明時代，我經常去的展會是廣州光亞展、古鎮燈博會等。
目前，新產品展示對企業來說是有一定風險的，因為行業內效仿作假的廠家太多了，使得商家在展會上看不到新的東西。近年來，展會舉辦得非常頻繁，讓很多經銷商比較煩惱，只要有自己代理的品牌參展，必定會收到邀請。另一方面，展會受到了會議營銷的沖淡，很多企業都把產品展示搬到了經銷商面前，讓經銷商們方便快捷地了解產品信息。
