吊頂企業在運用品牌成長方式時,不應將生產規模盲目擴大,而是達到能夠形成“規模經濟效應”的經濟規模即可。另外大眾營銷技術對于促進吊頂品牌規模擴張成長固然十分重要,但如果競爭持續加劇,個性化的顧客信息就成為更重要的資源。因此采用規模張成長方式的企業,必須掌握如何向顧客群提供技術支持。
對吊頂企業來說,品牌盈利能力是由市場份額和產品屬性共同決定的,或者說是由這一品牌所處的競爭市場決定的。因此,對于品牌的價值分析,應當同時考慮兩個方面:第一,品牌產品依其屬性(質量、性能、規格、技術及服務等)而言是“超值的”,還是低值的;第二,品牌產品的相對市場份額是高還是低。通過這些分析,對我們現有的企業品牌與產品品牌進行分析,然后擇優組合。分析的結果會形成四個組合:
1、低等品牌:這類品牌在市場占有率和利潤率兩方面都較低。它們之所以成為低等品牌,是因為它們的品牌特征屬性,在市場上已經或正在失去競爭能力。
2、低值品牌:這類品牌具有較高的市場份額或占有率,但其盈利能力卻相對較低。這是因為許多這類品牌的價值超值部分(基于份額而產生的利潤),在大多數的情況下,都被它的巨大的成本所侵蝕,這些成本通常并不來自經營的實際經濟成本,而主要來自于管理龐大臃腫機構的管理成本以及為不斷擴大市場份額而支出的營銷成本(如廣告成本、促銷成本等)。
3、搭車品牌:這類品牌具有相對低的市場份額,但卻具有相對較高的利潤率。這所以稱之為搭車品牌是因為這類品牌主要集中于小規模、高品質市場,具有能夠隨市場變化多端及顧客需求而持續進行變革和多樣化創新的能力。
4、超值品牌:這類品牌在市場份額和利潤率兩方面都相對較高。超值品牌在競爭中具有最有利的市場地位與競爭優勢,是當然的市場領導者。這類品牌不僅具有卓越的品質屬性----在質量、性能、規格和服務方面,而且具有能夠保持這些品質的能力。