市場之父菲利浦科特勒預言：未來的市場將被電子商務所代替，店鋪銷售量將會越來越低，公司不再追求市場份額的多少，而是努力建立消費者的份額，建立客戶數據庫，培養潛在的市場與客戶，售出更多的商品才是最重要的。這是未來市場的變革與走向。
那么在我們所處的陶瓷行業，也向著這一轉型的市場邁進。于是出現了目前陶瓷市場四分天下的格局：第一還是以傳統的鋪面攤位為主，這仍是陶瓷市場銷售的一大主流;二是以建材超市為主的新崛起市場，正紅紅火火地在各大城市向傳統鋪面攤位制市場發起挑戰;三是以工程和大宗團購為主的工程市場，這一市場也是潛力巨大，但操作起來有一定難度，也是陶瓷企業市場營銷不可放棄的一大塊市場;四是尋求出口渠道，分流產品在國內市場的壓力，這一舉措在佛山陶瓷企業中出口已搞的熱火朝天，有的企業已賺取大把利潤、有的企業卻把價格戰打到國際市場，搞的利潤沒有賺到把企業搞的精疲力竭。
一、給經銷商一個可靠的產品質量
不管企業走那一條道路，都必須面對激烈的市場競爭，競爭就必須得有自己的特別之處，不然拿什么與人家競爭?常言說打鐵還要自身硬，沒有好的產品質量，你把天都吹破了也沒有用，現在的經銷商可不是那么好糊弄的，他們對產品的質量、藝術表現手法等方面都很在行。就是經銷商認可了你的產品，消費者會不會認可?經銷商賣你的產品圖的是賺到大錢，如果你的產品三天兩頭出質量問題，消費者常找上門來索賠，誰還敢代理你的產品!要想在市場上站穩腳根，除了產品價格合理、有一定知名度外，產品質量是給經銷商的一個定心丸。
在這個紛繁的多格局競爭時代，除了好的產品質量、除了比較響亮的品牌、除了有一個暢通的渠道之外，就是要有一個和企業經營理念相一致的經銷商了。把企業的產品、品牌、文化都灌輸給你的經銷商，不管是做總代理的商鋪、或是做超市分銷、或是做工程的大客戶、或是代理國外市場的外貿公司，這些都是你的客戶與經銷商，給他們一個物有值的品牌才是最重要的。
