近年來套裝門市場十分走俏,新興中小企業則不斷往上擠,競爭壓力日益加大。在這樣的背景下,他們不希望成為市場的落伍者,更不愿意被市場所淘汰,因此,希望能夠找到一種差異化的發展思路,從目前大眾化的營銷模式中找到一個新的定位點,從而推動企業的迅速發展。 作為套裝門行業,其產品結構比較普通,以實木復合工藝為主,表面處理略有不同,這在企業中實在是平淡無奇。所以,很多企業都在走一條差異化營銷之路——切入套裝門專業市場,打造一個專業化的強勢品牌,從而形成品牌、產品、商標、利潤四位一體的結構。 目前,一些企業希望全力拓展細分的功效市場的戰略思路,與是否將企業品牌作為一個專業品牌并沒有直接的關聯,而更多取決于企業的區域和渠道拓展戰略,只要在消費市場建立完善的區域差異化分銷體系,合理設計差異化區域渠道分銷結構,構建核心經銷商體系,強化對各級分銷渠道和建材商城終端的掌控能力,就可以推動木門、套裝門的廣泛分銷覆蓋。這個階段無須采取差異化的營銷運作模式。 門窗企業要相信自己,有魄力,自信自立,不怕自己創新的東西被別人搶著學去,不怕競爭對手模仿這個策略,不因為對手跟進而放棄這個概念。執行層面差異化更多是不折不扣的執行的概念,這種差異化根據企業資源可以隨時更新,但是要求每個員工要聽從安排,遵守公司的規章制度。比如,產品功能差異化的學習和領會,可以根據時機不斷掌握產品知識,但不能與戰略層面差異化策略有沖突。