門窗企業培育和創造品牌的過程也是不斷創新的過程,自身有了創新的力量,?才能在激烈的競爭中立于不敗之地,?繼而鞏固原有品牌資產,?多層次、多角度、多領域地參與競爭。
在競爭激烈的市場中,企業競爭的核心是什么?是品牌。那么,什么是品牌?品牌是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念,是品質優異的核心體現。培育和創造品牌的過程也是不斷創新的過程,自身有了創新的力量,才能在激烈的競爭中立于不敗之地,繼而鞏固原有品牌資產,多層次、多角度、多領域地參與競爭。中國門窗行業經過幾十年的發展,都目前為止,仍舊沒有一兩個響當當的品牌。
品牌缺乏原因在哪?
首先,門窗企業經營者的品牌意識不強。經營者是一個企業的核心,我國門窗企業經營者的文化素質普遍不高,目光短淺,沒有從根本上認識到品牌的價值。門窗企業經營者的目光短視主要表現為對品牌建設的短視,這直接影響了門窗企業對品牌的培育。
其次,市場投機行為嚴重。目前,中國門窗的需求量正以每年11%的速度增長,2011?年,門窗業產值將達到1950億元。如此巨大的市場空間和產值,卻沒有一個知名的全國性品牌。多數門窗企業致力于橫向擴張,原始資本的積累,追求規模效應,花在品牌培育上的精力非常少。另外,我國的門窗行業雖然經過幾十年的發展,但是,仍舊沒有形成良好的市場環境和有序的競爭,這給投機者留下了可乘之機。一旦,投機收益遠遠超過品牌收益,企業的經營導向就會轉向投機。
門窗行業為何會缺乏叫得響的大品牌?
最后,在營銷中不注重品牌塑造。門窗企業在營銷環節中存在很多問題,比如不主動考慮顧客需求、不用自身的銷售行為感動顧客、銷售意識與品牌經營不融合、產品質量和售后服務無保障、銷售隊伍人員不穩定等。在眾多的門窗企業中,大多數老板認為,銷售量就是品牌,市場有了,品牌也就做到家了,于是在促銷期實行“廣告轟炸”,成本急劇上升。“企業廣告做得好,我們的銷售也就好”,這是門窗銷售人員的普遍認識。因此,現有的門窗銷售隊伍多為實踐型、經驗型,在銷售過程中營銷手段落后,宣傳手段陳舊,推銷能力欠佳。因此,企業產品往往是短期發展,經不起時間和市場的考驗。且由于觀念陳腐、管理落后、評估手段不科學諸多方面的制約,無法建立起消費者對品牌的忠誠度。
一個成熟的品牌,它的生命周期在不懈的市場分析、不斷的品牌策略更新、不止的品牌追求中,成功與否取決于企業品牌策略的針對性、前瞻性及精細化程度。
門窗企業如何打造品牌?
首先,品牌命名。在品牌定位時代,門窗企業重要的營銷策略就是給產品起一個通用性、描述性的名字,通過名字把品牌印在預期客戶頭腦中,成為消費者識別企業品牌的一個重要標志。打造一個好的門窗品牌,在命名的策劃中,切忌隨心所欲、名不符實、庸俗、缺乏特性,寓意上要協調貼切,否則很難成功。
其次,品牌組合。任何產品都要經歷一個成長到衰退的過程。因此,門窗企業不能僅靠一種產品、一種模式去運營。品牌定位無論是從上到下,從左到右,它都是一個盈利的方向,走一品多牌,要注重市場調查和市場細分,根據不同行政區域、不同地區屬性、不同經濟發展水平、不同消費層次來制定企業階段產品、成熟期產品和創新期產品的策略,從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場,培養消費者對品牌的忠誠度。一品多牌是滿足市場的不同需要,是長期的、不間斷的品牌經營策略。
在門窗企業資源許可的情況下,實施產品延伸策略,可以降低廣告成本,取長補短,分散風險投資,增加企業綜合競爭實力,提高企業形象。門窗企業要根據不同的發展階段,適時地推出適合市場的產品,否則盲目擴張容易誤入品牌延伸的陷阱,運籌不好,很可能使品牌形象大打折扣,不是在自己已占有資源的基礎上進行多元化,只能以失敗告終。
門窗行業的品牌建設還有很長的路要走,可謂任重而道遠。品牌的樹立,品牌意識的形成,不是一朝一夕的事情,這需要長期的積累和沉淀。門窗行業從業人員品牌意識形成的根本在于行業自身,目前,行業還缺少真正的品牌,在競爭如此激烈的今天,誰能夠抓住機會,樹立自己的品牌,誰就能夠取得最后的成功。