建材商業績下降40% 青島家居賣場租金逆市上漲30% 島城某知名品牌廚電經銷商劉先生表示：“大家都知道市場現在一路低迷，不用說我們廚電行業，整個建材行業的銷售情況都不樂觀，但是島城家居賣場的租金普遍上漲了10%左右，漲得最高的是香港中路的銀座家居賣場，建材商要是續約的話租金要上漲30%。現在別說賺錢了，單就賣場租金這一項，就已經讓我們感受到了不小的壓力，有時候每月的銷售額甚至不夠支付賣場租金，開店等于賠錢。” 由于租金過高、人工費上漲、銷量下滑，昔日終端賣場讓眾多經銷商賺得盆滿缽滿的現象已不復存在，如今的終端賣場內虧損的經銷商比例越來越大。漢斯格雅衛浴牛惠潔表示：“每個商戶都有盈虧平衡點，通常來講，租金占比在5%～10%是比較合理的，但目前看來還沒有哪個賣場有明顯的降租現象。在市場冷清、銷售壓力大的情況下，我們希望賣場能夠增加投入、主動出擊，通過組織新穎的活動來吸引消費者。” 降租談判無果 島城建材商集體撤退 “家居建材賣場和我們商戶不是簡單的租賃關系，更是戰略合作伙伴，在這種特殊時期甚至可以用‘唇齒相依’來形容。現在很多賣場都有擴張的行動，還要求賣場里大大小小的品牌跟著一起擴張，但這卻把我們陷入了一個很被動的境地。成本飆升、利潤攤薄、資金被占用，我們哪還有什么利潤空間可談。”一位不愿透露姓名的建材經銷商無奈地說。 據悉，經銷商和家居賣場之間的利益博弈從未停止過。業內人士透露，今年4月份，眾多知名瓷磚品牌經銷商與島城某家居賣場展開談判，要求賣場在市場寒冬期降低租金。面對經銷商的降租聲音，該賣場仍未做出讓步，無奈之下，經銷商選擇了集體撤退。 遭遇市場寒流 兩敗俱傷不如抱團取暖 “在當前環境下，賣場不應收了租金就撒手不管，而應換位思考，設身處地替商戶著想。經銷商隊伍的穩定也關系到賣場的長遠發展，在店面租金、人工成本等費用不斷上漲及市場需求疲軟的情況下，經銷商們也面臨著巨大的生存壓力，賣場需要通過各種活動來降低經銷商的經營成本，為經銷商減負，大家一起度過寒冬。經銷商做強了，賣場的綜合實力自然會得到提升，這才是我們想要看到的共贏的局面。”蘇尚國際家居建材廣場負責人分析道。
