合適的經銷商，無論是對品牌打造還是產品推廣都起著至關重要的作用。尋找經銷商的方式有很多種，最主要的是刊登招商廣告和業務員走訪招商。前者適合企業業務員少，公司急需開發市場或產品具備一定知名度，如果想擴大市場，就需要尋找有閑置資金的潛在經銷商。
而在通常意義上影響經銷商的因素有一下幾類：企業價值觀、人力資源、系統管理、發展規劃、產品組合、財務管理、上下游加盟網點、結盟力量等。
不言而喻，企業價值觀是指企業及其員工的價值取向，是指企業在追求經營成功過程中所推崇的基本信念和奉行的目標。從哲學上說，價值觀是關于對象對主體有用性的一種觀念。而企業價值觀是企業全體或多數員工一致贊同的關于企業意義的終極判斷。也就是企業一貫的宗旨，這一宗旨若何經銷商的宗旨吻合，那么就能協調共同發展，若是出現差異就不能協調同步那么必將出現紕漏。
經銷商不僅在企業價值觀方面要與企業不謀而合，產品更是其中一個重要的關系點。沒有符合經銷商和企業本身共同利益的的產品就沒有合作，沒有合作談何互利共贏?所以在產品推介上一定不能“張冠李戴”，要“有名有實”這樣不僅能減少經銷商和企業在合作上的不和諧也可以避免諸多“通而非通”的麻煩。良好的產品與和諧的合作理念同樣是經銷商與企業合作的保障。
有了保障就能帶動更多的經銷商與企業結成聯盟，這也就是結盟之力量。有了這樣的結盟力量就能促進行業的發展。大而言之，有了“結盟”能帶動自我民族品牌的拓展與提升，為“走出中國，走向世界”打下結實基礎。
