成為讓涂料廠家必爭的涂料經銷商
孫子曰：知己知彼，百戰不殆。成功者之所以能立于不敗之地，是因為肯動腦思考，知道自己的長處在哪里，更知道自己的短處在哪里，能做到揚長避短。
涂料經銷商可分為三種：一種好的涂料經銷商，是涂料廠家必爭的，涂料廠家想盡了辦法想要把產品擠進你的店，你的手中有大把的資源，涂料廠家自然會緊張你。你盡可以選擇你想要的產品，涂料廠家會盡可能將資源與支持配備到位;二種涂料經銷商，資金實力不是很雄厚，但有頭腦，人脈廣，年輕有潛力的。很多涂料廠家青睞這樣的涂料經銷商，往往也會加大力量幫助推廣，合作雙贏。此類經銷商極善于把握機會，借勢擴展，精選品牌，迅速做強做大;第三種經銷商，平平淡淡的規模，同區域內與自己平肩甚至高出一頭的比比皆是，沒有強大的資源，沒有寬廣的人脈，亦沒有廠家支持，這樣的涂料經銷商尷尬，想賺錢卻沒有法寶出奇制勝。這種經銷商可以從技術服務管理入手，打自己的產品套餐模式，搞好全程服務。如果在當地的消費者提起你就知道，就說你的信譽和技術服務好，那才是王道。
維持好與涂料廠家的魚水關系
每個經銷商都有自己熟悉或者穩定的銷售渠道，這也就是為何涂料廠家要招商的原因之一，涂料廠家新產品上架、推廣以及銷量上量都需要涂料經銷商，只有大量的經銷商聚集起來產品才能上銷量，這所有的一切，都要依靠經銷商雄厚的地域優勢、長時間的交流與合作打下的良好基礎。同理只有一個產品上量了經銷商才能涂料廠家好的支持，這也是經銷商和廠家的魚水關系。
目前，市場上很少有涂料廠家做直銷。首先，推廣一個產品需要一定的推廣人員技術和人脈，廠家很多東西不具備，而這恰恰是涂料經銷商之長。其次，一個產品的在一個區域如果要做大，也需要涂料經銷商的渠道和網絡，很多廠家不會也沒有精力每天花大量人力物力在市場上跑來跑去。涂料經銷商的網絡、人力、資金可以為涂料廠家帶來“產品低成本進入市場創造銷量和利潤”的效益，在此期間涂料經銷商就是廠家打開一個新市場的“敲門磚”，也是廠家在這個區域的銷售經理。對于這樣一個伙伴、戰友，廠家自然不會短視。
