中國消費者花大價錢購買集成吊頂產品,實質上不僅是圖其名,更重要的是看中其品牌知名度所代表的產品品質。實際上,品牌知名度從一個側面也可以認定為是企業產品質量、企業信譽、產能、研發等各方面綜合實力的體現。這也是打造品牌知名度的難度所在。因此可以說,品牌知名度的高低是企業綜合實力強弱的體現。它是一個系統的工程。
正因為品牌打造的系統性,所以品牌知名度的建立,像羅馬一樣,不是一天建成的。也不可能像“金榜題名”、“華山論劍”那樣,可以“一夜成名天下聞”。那些在業內知名的集成吊頂品牌,哪一個不是經過了多年的培育、磨礪、沉淀和持續不斷地投入,才成就了今天的江湖地位的?
集成吊頂企業對做品牌有兩種錯誤思想。一是希望或者以為可以一夜成名。有這種思想的企業在推廣品牌上的表現是:短期內集中投入或大規模投入宣傳推廣,希望很短時間內獲得最大化品牌知名度的提升。集中投入宣傳推廣可以產生短時的效應,但一旦“轟炸”結束,很快就會波平浪靜。二是認為品牌難做。所以要么干脆不做,要么消極地宣傳推廣品牌,騙騙自己,也騙一下經銷商和消費者,把做品牌當作無可奈何的事。但是,不做品牌,只能低質低價,最終成為被商家和消費者唾棄的牌子;或者高質低價,生存始終處于懸崖邊上。
根據對行業內外一些企業成功推廣品牌的經驗,專業人士提出集成吊頂企業可在如下方面進行品牌的打造:
一、練好“內功”,保證品牌知名度與其背后的企業實力情況對等,避免品牌知名度“空殼”,也避免出現“酒香”但“巷子深”的情況。
二、思想上要有做品牌必須投入品牌推廣宣傳的意識。實質就是要舍得投錢做品牌,而且要把這種對品牌的宣傳推廣投入當作和建廠房、買設備一樣的投資性質。
三、漸進、持續進行品牌推廣宣傳。這方面的例子看看如可口可樂這樣的國際大品牌就明白。
四、品牌推廣宣傳層面要兼顧行業內外,既要打造品牌的行業知名度,又要打造品牌的大眾知名度。前者是為招商和樹立行業地位,后者是為追求銷量最大化,同時更有利于招商及不斷優化經銷商質量。