對企業來說，年初的金三銀四是一個招商的黃金時期，能夠把握好這個時期，招商給企業帶來的便是捷報頻傳。但是對于中小企業來說，很多企業的品牌影響力不大，這個在一定的程度上會營銷企業的招商。面對這樣的問題，衛浴企業應該把自己的招商重點放在經銷商的扶持上，以此作為賣點，或可吸引經銷商的加盟。
衛浴代理商前期除了考察各個品牌的投資風險，還需要考慮到每一個品牌的產品是否有特色。如果產品特色鮮明，那么競爭優勢就會很明顯，加盟店的市場競爭力度也會提高，然而，九正建材網認為，目前衛浴行業的同質化現象很嚴重，產品很難做到差異化，這就對經銷商的營銷技巧提出了很高要求。
金三銀四招商旺季 中小衛企如何決勝
對于一些剛從事衛浴行業的加盟商來說，他們需要廠家在營銷培訓方面有更好的創新與支持，從而提高自身的營銷技巧，以便在短時間內獲得較高的盈利。而對于另一些有經驗、有實力的的經銷商來說，他們更需要廠家能在營銷理念上有更多的創新，從而獲得穩定的盈利空間。代理商在選擇加盟的衛浴品牌前，需要先了解當地衛浴市場的行情，在了解了較多品牌的基礎上，對每個品牌的加盟風險進行細致分析。
由于當前衛浴行業競爭激烈，代理商在前期的經營中可能會受到過大的投資和銷量的滯后所帶來的貨物積壓和資金短缺的壓力，一些自身實力不強的代理商可能會因為承受不住這種壓力而導致創業失敗。對于自身實力不強的代理商而言，前期的投資風險是他們在考察品牌是最為關鍵的因素，目前衛浴代理商開業前，前期的壓貨、店面裝修、上樣等資金投入較大，再加上店面的租金逐年上漲，導致近年來代理商的投資風險也在與日俱增。
因此，一些加盟商考慮到自身實力，在加盟運作前會需要廠家提供更多的支持，如免加盟費、裝修支持、樣板支持等，以便在一定程度上降低前期運營中遇到的風險。
