一般“掃樓”是小區業務員的慣用手法，也是業界公認的開發小區較差方法之一。
在市場調研中發現很多建材商招聘了大量業務員掃樓，但結果確實不甚理想，究竟問題出現在哪里呢?又應該如何解決?
掃樓現狀
1、建材商廣招業務員。
經常在報紙、招聘會、網絡上看見招聘業務員的廣告，通常是“底薪XX+提成、男女不限、有經驗者優先”，最后再加上一條“本廣告長期有限”。
2、培訓和上崗。
業務員進入公司后給簡單的介紹一下企業文化、產品型號、產品價格，最多也就是三、五天的時間就可以在老業務的帶領下進入目標小區了。
3、工作方式。
業務員掃樓的一般流程是：挨家挨戶敲門，見到業主就開始介紹自己的產品，然后死磨硬泡的要電話號碼，得到電話后迅速記下離開，明天就開始打電話推銷產品;沒有見到業主的就看看房型，了解一下裝修進度;任何人都見不到的就直接離開。
4、業務合作。
和其他業務員打成一片，相互交換自己手中的電話號碼，然后再次挨個打電話。
5、結果。
一個月下來也沒有得到幾個資料，甚至業績經常為零只能拿到可憐的底薪，面對現狀又得不到領導的認可只能一走了之。
6、循環。
又一次廣招業務員，走上老路。
原因分析
經過和業主、業務員的多方了解，九正建材網認為目前大部分業務員仍停留在“打獵”的狀態，即碰運氣，碰到獵物就可以打一槍，能不能打下來就看自己的槍法和碰到什么樣的獵物了，如果運氣不好碰不到獵物就空手而歸，回家吃老本兒，可能不能吃飽還要看家里有沒有老本兒。
1、建材商招聘業務員時挑選不精細。
并不是任何人都能做好業務這一行業的，作為一名合格的業務員必須具備腿勤、嘴勤、手勤、腦勤，這幾點素質。很多業務員都是今天這里做幾天，一看沒有業績馬上就換工作，明天那里做幾天，一看還是沒有業績就又開始換，一年能換上五六次。
