防腐板現階段,互聯網的發展逐漸成為各大地板企業開始爭取的優勢力量,但是各大地板企業如何“玩轉”互聯網也成為了一大問題,隨著互聯網的普及,地板行業飽和,就促使消費者選擇增多,廠家銷售渠道受擠壓,利潤不比以前。因此,地板企業打通互聯網渠道成為關鍵。
采用低成本高效率的模式
很多傳統地板企業的電子商務轉型,如果沒有品牌和用戶連接能力的支撐,僅僅是靠購買流量來賣東西,這根本不是“互聯網化”而是渠道形式的進階。那些現在看起來低的成本和所謂模式先進性,最終也會因為流量成本上升而煙消云散。
地板行業的促銷已經令人麻木,且頻率之高不禁令人懷疑其折扣的真實性,例如美團網能將賣電影票賣出自己的用戶,那么地板企業可以考慮新形式來做促銷,當然是電子商務平臺上的促銷。
用戶量的保障有利于形成壟斷性資源
建材網認為,用戶量是未來世界的最核心資源,是最有意義但也最難以獲得的優勢,為了這個資產,即便采用犧牲直接利潤甚至采用免費的模式來獲得用戶都是值得的。
地板行業存在的問題是用戶黏性不夠,一般企業認為,消費者在購買了產品之后,交易完成,企業與消費者再無交集,對于這一部分的用戶企業并沒有維護,這就使企業需要不斷地花費廣告費用來獲取新的用戶,周而復始,企業確實將產品賣出去了,但企業的品牌知名度,產品的特性并沒有打響。
要具有壟斷性連接資源,就必須擁有足夠多的用戶量,而用戶就在“粉絲”之中,所謂粉絲,包含了對品牌忠誠度較高的購買者,還包括品牌維護者。
產品和服務數字化運營
數字化是在傳統地板行業普遍存在的問題,而這又是在長遠看來最節約成本最直接、最高效的手段。地板產品和服務若將數字化,則企業可全面掌控其進度和升級,同時通過用戶反映的數字體現來調整發展戰略。渠道扁平這更需要技術來實現,如果地板企業愿意和新技術發展共振,那么銷售和服務將會更高效,對于消費者和企業來說是雙贏。
2014年注定是很多企業開始行動的一年,互聯網的效用將會在這一年得到凸顯,變與不變,都是企業的選擇,早點擁抱新技術,改變思維,獲益更早。