“渠道是王道”這句話在燈具行業也是相當符合的，渠道下沉是面臨洗牌的燈具行業的重大問題之一。在一線市場趨近飽和，供大于求的現狀下，分銷渠道是燈具行業免遭淘汰的前提。那么，怎樣選擇分銷渠道是燈具企業管理者們需要慎重考慮的問題。 銷售渠道 燈具企業免遭淘汰的關鍵 直接分銷渠道 直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：燈具企業——消費者。直接渠道是燈具分銷的主要類型。燈具企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式，但是現在就市場而言，賣場已經不構成市場競爭優勢。 間接分銷渠道 間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。燈具間接分銷渠道的典型形式是：燈具廠商——經銷商——零售商——個人消費者少數為團體用戶現階段，我國總體燈具市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續挖掘，且多數燈具的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對于燈具產品的銷售，市場調節的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的燈具產品廣泛分銷，已成為現代燈具企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。 寬渠道與窄渠道 渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個家居建材行業來說由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。 單渠道和多渠道 當企業全部燈具產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給經銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷，在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道等。對于燈具行業來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。
