- 經銷商和企業的關系歷來是被形容為魚和水的關系，兩者之間的緊密全都綁在利益這根繩線上。 隨著線下地板團購風潮的迭起，時代又給與了地板經銷商以全新的角色——線下組織員。當然，這一經銷商全新功能發揮明顯的主要是在江浙滬皖地區，因為龐大、就近的地板產業集群與地板集中消費群體也都在這個區域內，所以由此催生了各大地板經銷商的全新功能的轉變。 當地經銷商通過前期的宣傳、預約有地板購買意向的客戶，然后集中統一客戶至地板工廠總部，進行統一的團購購買。 也許在外界看來，地板經銷商貌似減少了門店的地板銷量，但是作為利益天平的兩端，廠商也會利益均分，不會去大量爭奪各地門店的銷售業績。因為只有擴大終端銷量，才能造成大河滿、小河溢的豐盈局面。 其實，經銷商在發揮他們前期這一組織功能的同時，也是扮演了團購之后線下運輸、安裝、服務的角色，只不過中間的行銷環節采取的模式是統一集中式的購買，減少了單個單個客戶上專賣店的選購。 時代在變，消費者的選購習慣在變，我們地板廠商和經銷商的角色也在變，但是廠商和經銷商唯一不變的軸心——爭奪市場份額，沒變，因為這是支撐企業和經銷商生存下去的物質基礎。就在“雙11”前夕，包括紅星美凱龍、居然之家等全國19大家居賣場聯合抵制天貓商城的“雙11”活動，家具五折狂促夭折。成都商報記者了解到，這19大家居賣場明確提出：“嚴禁任何商戶以任何形式在賣場內傳播或推廣其他電商線上的‘雙11’活動;嚴格查處商戶使用支付寶POS機給線上做銷量;嚴格禁止商戶為工廠在其他電商線上的訂單送貨安裝。”同時，賣場還針對商家在賣場內推廣、參與“雙11”活動的行為制定相應的處罰措施。大賣場的目的很明確，就是不當網店線下體驗的免費樣板間;不僅是賣場，實體店經銷商也對電商“雙11”大促極為抵觸，一位代理多款知名家具品牌的代理商告訴記者，本來廠家給經銷商的利潤都不高，消費者在網上下單后，還要經銷商完成后期送貨等售后，這個事情誰都不愿干。 于是，天貓“雙11”家具五折的效果大打折扣，可謂夭折途中。而富安娜、羅萊、林氏木業均以過億元成交額成為家居圈翹楚。不過，前兩者是更接近百貨類的家紡，后者是家居界專做電商的老大哥。更值得注意的是，根據媒體公布的數據，在“雙11”后的近30天時間內，包括林氏木業在內的家居界電商銷售強者，面臨很高的退款率;無獨有偶，立志要在2年內成為國內家居電商第一平臺的電商網站———牛窩網，在經營短短5個月后，在今年“雙11”臨近時宣告關閉。
