城中的人想出去，城外的人想沖進來”這句出自《圍城》中的語錄如今能恰如其分地詮釋中國衛浴市場的處境。一方面，衛浴行業正經歷賣場不斷增加，品牌不斷增加，房子卻越賣越少，就是在這種情況下，中國衛浴行業還不斷有強勢企業進入。除了部分傳統建材企業從管道行業進入衛浴行業，一些非建材行業的企業如蘇泊爾，也強勢挺進衛浴行業。 另一方面，國際衛浴品牌近年來更是不斷擴建工廠，逐步蠶食中國的衛浴市場份額，進口衛浴品牌又牢牢占據頂級市場，特別是星級酒店。中國衛浴行業一時間出現“寒暖交匯、冰火兩重天”的格局。 衛浴行業的品牌重組和整合趨勢將更趨明顯 隨著衛浴行業經銷商盈利能力普遍降低，這種傳遞效應已經開始對那些競爭力不高的衛浴品牌產生影響，許多品牌發現在今年的市場拓展中，關店的經銷商不在少數，大有超越開店數量的趨勢。于是造成行業中出現了招商難，維持經銷商更難。這其中渠道成本居高不下，在今年第七屆衛浴論壇研討中，華美家居和恒潔都提出如何降低渠道運營成本的建議。通過渠道運營的優化，增加經銷商的盈利能力。 此外，衛浴行業的整合趨勢在近年來更明顯，聯塑收購益高，強勢挺進本來競爭激烈的衛浴行業，希望通過其管道網點的優勢，在消費前端進行客戶攔截，蘇泊爾更是異業進軍衛浴，希望透過產品的差異化，影響消費者的消費傾向。而消費者卻越來越理性，對品牌的在意度也越來越高，且消費者兩級分化嚴重，高端趨向高端，低端的也是需要一個品牌和質量的保障。展望未來2-3年，衛浴品牌的集中度將會越來越高。 衛浴經銷商經營困局將會進一步加劇 在當前的市場態勢下，衛浴經銷商經營困境正在加劇。許多經銷商零售的銷售額甚至連房租都不夠，有的經銷商靠工程或者家裝維持品牌運營，有的經銷商是把前些年賺的錢貼補進來。在家居建材賣場持續增加的情況下，客戶分流是必然現象。更不要說這兩年團購、網購、聯盟、倉儲等渠道的客戶分流，對經銷商造成的打擊。 為了不在競爭中落后，許多經銷商在門店之外，投入許多費用進行促銷，但促銷結果往往難以形成前幾年的銷售量。“不投入等死，投入早死”成為許多經銷商的口頭名言。而大多數賣場卻不管這么多，房租照收，在經營上不肯花心思，許多品牌方又在要求經銷商吃貨。試想想，經銷商如果沒有產生銷售拉力，他怎么可能有銷售動力呢?因此，九正建材網小編認為，現階段不僅僅要提倡廠商共贏一體化，更要強調廠商賣場共贏一體化，只有這樣，中國衛浴才能健康有序的發展。 對于中國衛浴行業來說，要想健康發展，還是需要做好產品開發、市場推廣工作，要改變抄襲產品的風氣，根據自身品牌特點和市場研究，不斷推出符合消費者需求的產品，這才是品牌成長之道。
