在整個家居建材行業，入駐家居賣場的櫥柜等建材企業在經過一次活動之后一般都要上報賣場活動期間完成的銷售額達到了多少。但在此過程中，不乏商家為了騙取遠遠高于賣場所收取管理費的返點而謊報銷售額的情況。 一些商戶向家居賣場玩“捉迷藏”，用一個個“假單”冒充真實簽單，將全款支付給賣場存一個結款期。賣場用租金收入補貼消費者，這些錢卻悄悄地流入了商戶的腰包，這讓此起彼伏的促銷活動陷入尷尬境地：不促銷，是死路一條，促銷，又真假難辨。 追返點利益 “假單”賣場橫行 在家居建材市場如此依靠促銷帶動銷售的情況下，各大家居賣場都在使出渾身解數制定自稱最為優惠的促銷方案。就在一輪又一輪的火熱促銷攻勢下，家居賣場捷報頻傳，“日銷售七八百萬、比節假日賣得還好”、“一個三天促銷周期，家具、陶瓷館賣出5000多萬元，比一般節假日翻出十幾倍!”這樣的消息比比皆是。 “好賣場、好位置，5折銷售時一般商家自付30%，賣場補貼20%;7折銷售時品牌自付20%，賣場補貼10%;有時候8.5折銷售時，品牌自己承擔10%，賣場補貼5%。”一位櫥柜經銷商向記者透露了商戶與賣場聯合促銷的利益分配狀況。正因為賣場有數額不菲的返點補貼，就給一些商家制造“假單”提供了機會，從而將促銷數據“注水”。 造假行為不可獲得長遠發展 櫥柜企業需自律 本是用來指導消費的銷售排名，由于一些櫥柜商家虛造“假單”變得不再那么可信。但大多數消費者并不知情，仍然按圖索驥，把信任的鈔票奉獻給部分造假者。“假單”橫行的個中原因，在于造假的代價與獲得的收益相比，實在是太低了。 賣場雖然統一收銀，但收的往往是訂金，余款則由品牌送貨安裝時自己收取。賣場在統計銷售額時，卻是以合同金額計算的。按照常規，訂金要按合同金額的20%收取，但櫥柜銷售員為了獲得訂單，有時櫥柜消費者稱沒帶那么多錢，象征性地交個一二百元，也照樣可以簽單。 對于轉移訂單的“假單”來說，對品牌沒有什么損失，即使一些賣場收取管理費，在這家店或那家店都得交。“假單”付出的真正代價也就是賣場的管理費，訂金只是賣場代收，扣完管理費是要返還給商戶的，訂單是否真正執行，賣場無須過問，而管理費通常是按照合同金額的1%-2%收取，1萬元的訂單不過支付100-200元，如果能通過銷售排名吸引更多人來簽單，這點錢就可以忽略不計了。 個別統一收銀并收取管理費的賣場甚至縱容品牌開“假單”，以收取更多的管理費。有的賣場按照最低銷售額收取管理費，達不到這個額度也會按這個額度收取管理費。與其如此，還不如通過“假單”完成要求的額度，還爭得一個好排名，可謂一舉兩得。另外，一些賣場實行末位淘汰制，一些品牌為了不至于因為銷售額太低而被淘汰掉，就用“假單”來提升業績，不少品牌跟風，“假單”就變得有些泛濫了。 小編在這里還需提醒櫥柜消費者，購買櫥柜產品時還是要多了解所選櫥柜品牌的實力和口碑，賣場提供的銷售排名只能做個參考，不能被其左右。而作為櫥柜企業而言，也應該以誠信經營為原則，要使得自身長期發展下去，櫥柜企業需加強對于誠信建設。
