在人們的觀念中都有一個先入為主的觀念，涂料大品牌由于種種原因總是受到人們的青睞，而對于那些中小涂料企業來說招商擴展渠道無疑是企業工作的重中之重。在房產調控與經濟轉型的并行時期，我國中小涂料企業如何快速、有效地招到優秀經銷商，完成市場布局？業內人士認為，除了制定行之有效的招商計劃外，品牌建設必須先行。
中小涂料企業招商難
“一年之計在于春”，3月至5月，是中小涂料企業蓄勢待發的季節，更是其瘋狂招募經銷商的季節。因此，春節過后，修建銷售渠道，加緊招商就成了企業的頭等大事。能否招收到優秀的、與企業有共同發展目標的經銷商這關系到企業全年銷售目標的完成。而且，在今天，廠家不但要想辦法招收優秀的經銷商，還要幫助經銷商尋找優秀的分銷商，實現渠道下沉的戰略目標，幫助經銷商把產品分流到三四級市場。
筆者走訪北京一些涂料市場看到，消費流量較以往相比已經有所下滑。“雖然受房產調控的影響，但目前建材市場的日子還算差強人意，畢竟是靠租金過日子，可是我們商戶就不同了，市場下滑很明顯。”北京一家涂料經銷商表示。
“經銷商市場難做，日子不好過，這將直接加大廠家在招募經銷商時的難度，尤其是像我們這樣的二線品牌。生存困難，經銷商不愿殉葬，在效益不好的情況下他們必然會尋求新的品牌。”廣東德爾邦涂料有限公司副總經理黃立輝說。德爾邦是廣東順德一家涂料企業的品牌，以前主要給國內一些知名的品牌做貼牌生產，2004年以招商的形式正式推出自己的品牌“德爾邦”。現在在湖北、吉林、云南設有公司辦事處，今年準備進一步擴大自己的經銷商隊伍，但此時黃立輝現發現很不好做。
